เส้นทาง Bra By Beer ร้านขายชุดชั้นใน 300 ล้าน ที่เริ่มต้นจาก ‘สาวสวนยาง’ รับของมาขาย เอากำไรตัวละ 20 บาท

จากวันที่ต้องขึ้นเขาเคาะหาสัญญาณโทรศัพท์ในสวนยางพารา สู่การสร้างธุรกิจร้านชุดชั้นในออนไลน์ที่มีรายได้ทะลุ 300 ล้านบาท เรื่องราวของ ‘เบียร์-วรรณวิภา พงษ์ปั๋น’ เจ้าของแบรนด์ Bra by Beer คือบทพิสูจน์ว่าการเริ่มต้นเล็กๆ ด้วยความมุ่งมั่นและการใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์ สามารถนำไปสู่ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ได้

เจาะลึกธุรกิจ: จากค่ากำไร 20 บาท สู่รายได้ 300 ล้านบาท

เบื้องหลังความสำเร็จของ Bra by Beer ไม่ใช่เพียงแค่เรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจ แต่คือกรณีศึกษาที่ทรงพลังเกี่ยวกับการใช้เทคโนโลยีเปลี่ยนชีวิตและการสร้างโมเดลธุรกิจที่แข็งแกร่งในยุคดิจิทัล จุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้ธุรกิจเติบโตแบบก้าวกระโดดมีดังนี้:

1. จาก Facebook สู่ TikTok Shop: การปรับตัวข้ามแพลตฟอร์มอย่างชาญฉลาด ย้ายจากขายบน Facebook มาเจาะกลุ่มลูกค้าบน TikTok ช่วยเพิ่มการมองเห็นและสร้างยอดขายมหาศาล
2. การบริหารต้นทุน: จากแม่ค้ามือสองที่ต้องซื้อผ่านพ่อค้าคนกลาง สู่การติดต่อซื้อกับเซลล์แบรนด์โดยตรง ทำให้ต้นทุนลดลง กำไรต่อชิ้นเพิ่มขึ้น
3. กลยุทธ์การตลาดตรงไปตรงมา: การขายแบบ “บ้านๆ” หรือ “ตรงไปตรงมา” สะท้อนถึงความจริงใจให้ลูกค้าเห็น กลายเป็นจุดแข็งที่ลูกค้าเชื่อถือ โดยเฉพาะบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น
4. การปรับตัวกับข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์: การตัดสินใจฝ่าฟันอุปสรรคจากพื้นที่ห่างไกลโดยใช้มือถือและสัญญาณที่ไม่เสถียร แสดงถึงความมุ่งมั่นในการใช้เครื่องมือดิจิทัลอย่างเต็มที่

ธุรกิจของเบียร์เปลี่ยนจากการเอาส่วนต่างกำไรตัวละ 20 บาท เมื่อขายบน Facebook ในวันที่มีคำสั่งซื้อเพียงไม่กี่สิบตัว มาสู่การทำยอดขายสูงสุดเป็นอันดับ 1 ในหมวดแฟชั่นบน TikTok Shop ซึ่งมีมูลค่ารวมที่หลุดกรอบไปถึง 300 ล้านบาท นี่คือการยกระดับจากธุรกิจประเภท “mom and pop” สู่การเป็นผู้เล่นหลักในพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ของไทย

English Translation

The 300 Million Baht Bra by Beer: From a Rubber Farm Girl Starting with a 20 Baht Profit Per Piece

From the days of climbing hills to find a phone signal in a rubber plantation to building an online lingerie shop with revenue exceeding 300 million baht, the story of ‘Beer’ (Wannawipa Pongpun), owner of the Bra by Beer brand, proves that a small start with determination and effective use of technology can lead to great success.

The key turning points in Beer’s business model include: migrating from Facebook to TikTok Shop for better reach, reducing costs by buying directly from brand sales representatives instead of middlemen, and using a “straightforward” marketing strategy that builds customer trust. Her business transformed from making a 20 baht profit per piece on Facebook to becoming the No. 1 seller in the fashion category on TikTok Shop, ultimately scaling to 300 million baht in total revenue—a testament to scaling from a small operation to a major e-commerce player in Thailand.

Citation Link

Source: Bra by Beer สตาร์ทจากค่ากำไร 20 บาท สู่ยอดขาย 300 ล้าน